512 萬
9 月工作目標
財務目標 1,420 萬（理想軌）
77.4%
MTD 進度達成率
實際 82.3 萬 ÷ MTD 目標 106.3 萬（總表至 9/13）｜全月 16.1%
0.2 萬
MTD 粗毛利
MTD 粗毛利目標 47.0 萬 → 達成 0.5%｜口徑：營收−廣告−分潤
100.6%
計畫落點（月底）
515 萬＠代理商 含分潤 ROAS 2.0｜保守 1.5 → 442 萬（86.3%）
月底落點推演（讓人放心的版本：不是線性外推，是計畫加總）
| 組成 | 金額(萬) | 依據 | 驗證點 |
|---|---|---|---|
| ① 已實現（9/1–9/13） | 82.3 | Teachify 實收（總表核可） | — |
| ② 代理商投放（今日 9/14 上線） | 292.6 | 剩餘廣告預算 146.3 萬 × 代理商約定 ROAS 2.0（含分潤口徑） | 9/20 上線週檢核：逐組近 3 日 ROAS ≥ 2.0 |
| ③ 共學團：新課開賣入帳（月底） | 125.3 | 合作管道加權 EV（9/10 已 41%） | 9/22 邀約覆蓋清單；9/30 EV ≥ 250 萬 |
| ④ 其他（LINE/EDM/訂閱） | 15.0 | 月常態估 | 專屬碼識別 |
| 計畫落點 | 515 | vs 工作目標 512 萬 → 100.6% | 敏感度：含分潤 ROAS 1.5 → 442 萬（86.3%） |
計畫 vs 實際｜逐日累計曲線（全站，單位：萬）
灰＝計畫累計（廣告總表「逐日節奏」，D8 凍結）；黑＝實際累計（Teachify paid，至 9/18）。到昨天為止差異：-57.8 萬
全站逐日達成熱圖｜綠=超計畫・紅=落後
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業績來源四分類｜黑刻度＝時間進度
數位廣告58.8／347.3 萬・16.9%
KOL 合作23.4／24.6 萬・95.4%
共學團0.0／125.3 萬・0.0%
其他0.0／15.0 萬・0.1%
合計82.3／512.2 萬・16.1%
Meta Ads 成效（campaign 軸）｜轉換效率看「下層 ROAS」
| Campaign 主題 | 花費 | 平台購買(筆) | 平台購買金額 | 整體 ROAS | 下層花費 | 下層 ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 臺灣史 | 216,002 | 62 | 244,844 | 1.13 | 120,371（56%） | 2.03 |
| 其他 | 180,741 | 51 | 258,485 | 1.43 | — | — |
| 未來必修課 | 148,758 | 24 | 173,838 | 1.17 | 74,852（50%） | 2.21 |
| 語文線 | 90,214 | 21 | 113,029 | 1.25 | 54,995（61%） | 1.34 |
| 超級奶爸檔期 | 89,047 | 50 | 226,640 | 2.55 | 54,620（61%） | 3.51 |
| 歷史線 | 60,280 | 14 | 97,199 | 1.61 | 41,763（69%） | 1.13 |
| 合計 | 785,042 | 222 | 1,114,035 | 1.42 | 346,601 | 2.09 |
臺灣史線｜成效與領先指標專案表 ↗Asana ↗來源：Sheets API 活抓
52.9 萬▼ 落後 10.8
MTD 業績
月目標 155.4 萬・達成 34.1%
●
W2 (9/7–13) 燈號
任務 6/22・逾期 0
31.3 萬
MTD 粗毛利
計畫 43.4 萬・達成 72.2%
1 紅 0 黃
今日例外
見下方例外清單
例外清單｜紅燈亮 → 執行寫好的動作
- 🔴 L1 下層 ROAS 1.49 → W3 逐組 < 2.0 → 該組 W4 不放大
計畫 vs 實際｜逐日累計（單位：萬）
灰＝04 累計計畫（9/11 起，D8 凍結）；黑＝實際累計（訂單歸線，至 9/18）；虛線＝月目標
A 結果目標：A. 臺灣史線 9 月自營營收（互斥歸線）｜1,554,003（≥ OGSM S1 150 萬）＝ 已實現 260,068 ＋ 9/11–30 1,293,935
B 組成目標｜黑刻度＝今天應到的進度（檔期 9/11–9/30）
B1 臺灣史單堂⚪ 待 SKU 對照
B2 4 堂／6 堂固定套組⚪ 待 SKU 對照
B3 臺灣史×地理 2 堂⚪ 待 SKU 對照
B4 歷史課加購⚪ 待 SKU 對照
逐日達成熱圖｜綠=超計畫・紅=落後・淺灰=未到
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逐日明細（計畫/實際 花費×業績，9/11 起）
| 日期 | 計畫預算(萬) | 實際花費(萬) | 計畫業績(萬) | 實際業績(萬) | 日差(萬) |
|---|---|---|---|---|---|
| 9/1 | — | — | — | 0.29 | — |
| 9/2 | — | 0.96 | — | 0.29 | — |
| 9/3 | — | 1.35 | — | 1.71 | — |
| 9/4 | — | 1.15 | — | 0.63 | — |
| 9/5 | — | 1.21 | — | 4.86 | — |
| 9/6 | — | 1.44 | — | 4.19 | — |
| 9/7 | — | 1.35 | — | 2.78 | — |
| 9/8 | — | 1.56 | — | 4.02 | — |
| 9/9 | — | 1.64 | — | 0.87 | — |
| 9/10 | — | 1.71 | — | 5.04 | — |
| 9/11 | 1.71 | 1.93 | 2.93 | 1.75 | -1.18 |
| 9/12 | 1.71 | 1.80 | 2.93 | 2.43 | -0.50 |
| 9/13 | 1.71 | 2.13 | 2.93 | 2.08 | -0.86 |
| 9/14 | 3.05 | 1.48 | 5.79 | 1.96 | -3.83 |
| 9/15 | 3.05 | 0.72 | 5.79 | 6.49 | +0.70 |
| 9/16 | 3.05 | 0.18 | 5.79 | 3.80 | -1.99 |
| 9/17 | 3.05 | 0.09 | 5.79 | 3.09 | -2.70 |
| 9/18 | 3.05 | 0.07 | 5.79 | 6.65 | +0.86 |
| 累計 | 20.4 | 8.4 | 63.8 | 52.9 | -10.8 |
逐週｜目標 vs 實際（目標＝週檢核；實際＝06 差分）
| 週次 | 週目標(萬) | 週實際(萬) | 週差(萬) | MTD 達成 | 燃燒 | 燈號 | 說明 | C1 下層 3 日 ROAS | C8 上層每到達頁／日均 | C7 歷史課加購率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| W1 (9/1–6) | 13.1 | 12.2 | -0.9 | 7.9% | 8.5% | ◐ | 燃燒 8.5% > 達成 7.9%：落後 0.6 點（vs 週目標 131,456 落後 9,078）。中層未開 | |||
| W2 (9/7–13) | 21.7 | 13.8 | -7.9 | 16.7% | 16.1% | ● | （填到 9/10，4/7 天）9/10 單日 77,500（品名含）為新高；C1 9/9 才建；9/11–13 | 2.58 | $2.95／2,513 | 11.1% |
| W3 (9/14–20) | 40.5 | — | — | — | — | ●/◐ | 代理商架構上線週，學習期：累計落後 25% 以內視為符合計畫 | |||
| W4 (9/21–27) | — | — | — | — | — | ●/◐ | 補開上層／中層閘門／G5／G7；放大為條件式 | |||
| W5 (9/28–30) | — | — | — | — | — | ●/◐ |
全部領先指標（04）｜🔴 1・🟡 0・🟢 3・⚪ 9｜hover 看門檻與動作全文
L1 下層 ROAS
1.49近7日・下層組（快照無3日窗）
W3 ≥ 2.0（學習期）；W4 起 ≥
→ 該組 W4 不放大
L3 上層每次到達頁＋日均到達頁
$2.83／日均 1,860MTD
≤ $4；日均 ≥ 2,500（W3 依
L4 下層頻率
2.28近7日・取最高組（下層）
< 3.5
L5 線 MER
2.45MTD・訂單歸線 ÷ Meta 花費
≥ 1.90
⚪ 9 項無資料：L13 固定套組日銷・L2 中層每個 scroll_・L6 自由加購滲透率・L7 Google GA4 對・L8 LP 三指標・L9 新客 CBO 內 C1 ・L10 臺灣史×地理 2 堂 日・L11 歷史課加購率・L12 小四
D 護欄（00）｜踩到就停，不因 B 落後而放寬
| 護欄 | 門檻 | 最新實測 |
|---|---|---|
| D1 廣告費 | ≤ 818,268（Meta 713,268＋Google 105,000） | 216,002Meta MTD；Google 未接 |
| D2 線 MER（自營 ÷ 廣告費） | ≥ 1.90；W3 學習期 ≥ 1.6 | 2.45MTD・訂單歸線 ÷ Meta 花費 |
| D3 頻率與加碼紀律 | > 3.5 停加碼；> 8 停投放；每組每 2 天 ≤ +20% | 最高 2.28近7日 |
假設檢核（04）｜「若不成立」觸發者請在週會決策
| # | 假設 | 證據強度 | 若不成立 → 動作 |
|---|---|---|---|
| ① | 代理商新客 CBO（C1＋ASC）能承接主要增量，W3 學習期後 ROAS ≥ 2.0、W4 起 ≥ 2 | 中：C1 9/1–10 實測 2.46、fr | C1 分不到錢 → 設最低預算；CBO 整體 < 2.0 連 2 天 → W4 不放大，維持 W3 日率 |
| ② | 中層改優化 scroll_75 後每個 s75 能 ≤ $150（W4 起閘門，全月只 23,000） | 弱：8 月中層（優化開始結帳）每個 $290 | 2 天內 > $150 → 停，錢移上層 |
| ③ | 地理套組做成固定 SKU 後，套組佔比能從 30% 拉到 43% | 中：8 月 29.4%、6 月全站 41.1 | 客單停在 5,000 → 月目標少 9 萬；筆數要多 18 筆補 |
| ④ | LP 新首屏（9/14）與代理商架構（9/14）同日上線，判讀分開：LP 看頁面三指標、架構看 ROAS | 中：新首屏未 A/B | 9/14–9/16 三指標任一低於基線 → 回滾舊首屏，不動架構 |
| ⑤ | W3 代理商架構重建＝全帳號重新學習，ROAS ×0.75 後仍 ≥ 2.0 | 中：總表 v5 假設 | W3 逐組 < 2.0 → 該組 W4 不放大；整線 < 1.7 連 3 天 → 9/20 前提早檢核 |
| ⑥ | A1／A3 在 freq 3.45–3.57 平盤不加碼也能維持 ROAS ≥ 2.5；W3 上層只剩 | 弱：上層供水砍 80% 一週 | A1 ROAS 跌破 2.5 連 2 天 → 9/20 前就提早恢復上層（不等 W4） |
| ⑦ | Google 共用 60% 歸 G1 後，GA4 對照 ROAS ≥ 2.0 | 待驗證：9/14 才開 | W3 GA4 對照 < 2.0 → W4 Pmax 砍半移搜尋 |
| ⑧ | 中年級是好的拓展方向 | 待驗證 | 維持高年級主打 |
里程碑：9/14 LP＋代理商架構｜9/19 地理 SKU＋加購收斂｜9/20 上線週檢核｜9/21 中年級素材＋套組素材＋中層閘門
本週應完成 6/11（05×Asana 勾稽，至 9/20）
| 狀態 | # | 任務 | 負責 | 到期 |
|---|---|---|---|---|
| ✅ 完成 | TW-008 | 地方爸爸檔期收割組預算退場檢查 | 柏葦 | 9/10 |
| ✅ 完成 | TW-001 | 臺灣史頁第一屏改版需求單發外包 | Jeff | 9/11 |
| ✅ 完成 | TW-011 | 結帳加購路徑檢查：自由加購為何從 13.6% 掉到 6–11% | 網站 | 9/12 |
| ✅ 完成 | TW-002 | 新首屏設計＋上線（與代理商架構同日；判讀分開，見 04 L8） | 外包＋網站 | 9/14 |
| ✅ 完成 | TW-013 | 9/13 檢核：現況延續段結束；TW-011 結論；9/14 上線清單確認 | Jeff | 9/13 |
| ✅ 完成 | TW-017 | ★ 代理商架構上線：Meta CBO（新客／再行銷／LPV）＋ Google（DGC／搜尋／ | 代理商 | 9/14 |
| ⬜ 未完成 | TW-005 | 臺灣史×地理 2 堂做成固定 SKU 上架（5,300），營收歸 G1；同日臺灣史頁加購區收 | 行銷 | 9/19 |
| ⬜ 未完成 | TW-022 | 開學檔套組 2026-s4 與 s4-vip 重複，收掉一個（8/21 已知未處理，原記在 | 行銷 | 9/19 |
| ⬜ 未完成 | TW-020 | 中年級溝通點素材 3 支（閱讀打底／自學能力／跨領域），9/21 隨 W4 上線進新客 CB | 行銷（[VERIFY] 負責人） | 9/20 |
| ⬜ 未完成 | TW-006 | 臺灣史／地理課程頁互掛組合入口——9/19 上架當天就要在（00 C6） | 網站 | 9/19 |
| ⬜ 未完成 | TW-014 | ★ 9/20 上線週檢核：代理商架構跑滿 7 天，逐組近 3 日 ROAS ≥ 2.0 者進 | Jeff／代理商 | 9/20 |
未來必修課線｜成效與領先指標專案表 ↗Asana ↗來源：Sheets API 活抓
2.4 萬▼ 落後 29.9
MTD 業績
月目標 70.7 萬・達成 3.4%
●
W2 (9/7–13) 燈號
任務 5/21・逾期 3
-12.5 萬
MTD 粗毛利
計畫 19.8 萬・達成 -63.1%
4 紅 0 黃
今日例外
見下方例外清單
例外清單｜紅燈亮 → 執行寫好的動作
- 🔴 L2（C2） 新客 CBO 近 3 日 ROAS 1.11 → 連 2 天 < 2.0 → 該組不放大
- 🔴 FC-002 sticky＋三處入口設計＋上線（9/13；與 逾期（原訂 9/13） → 外包＋網站
- 🔴 FC-019 Meta 自訂轉換 購買_歷史4堂／購買_社會科 逾期（原訂 9/15） → 柏葦
- 🔴 FC-021 orders_cls.gline 加「臺灣史頁」 逾期（原訂 9/17） → Jeff
⚠ 本線「實際」偏低：訂單歸線把歷史 4 堂/社會科 6 堂歸臺灣史（B2 口徑），與 04 本線口徑不一致——FC-021（orders_cls 加專案頁規則）完成後自動對齊，勿據此判線
計畫 vs 實際｜逐日累計（單位：萬）
灰＝04 累計計畫（9/11 起，D8 凍結）；黑＝實際累計（訂單歸線，至 9/18）；虛線＝月目標
A 結果目標：A. 未來必修課線 9 月自營營收（本線口徑）｜706,874 ＝ 已實現 160,380 ＋ 9/11–30 546,494
B 組成目標｜黑刻度＝今天應到的進度（檔期 9/11–9/30）
B1 S4 社會科全科 6 堂4／16 筆・5.9／1.5 萬
B2 S3 歷史 4 堂0／9 筆・0.0／1.1 萬
B3 全學院任選 2／3／5 堂7／21 筆・5.5／0.8 萬
B4 其他組合⚪ 待 SKU 對照
逐日達成熱圖｜綠=超計畫・紅=落後・淺灰=未到
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逐日明細（計畫/實際 花費×業績，9/11 起）
| 日期 | 計畫預算(萬) | 實際花費(萬) | 計畫業績(萬) | 實際業績(萬) | 日差(萬) |
|---|---|---|---|---|---|
| 9/1 | — | — | — | — | — |
| 9/2 | — | 0.56 | — | — | — |
| 9/3 | — | 1.68 | — | — | — |
| 9/4 | — | 1.33 | — | 0.53 | — |
| 9/5 | — | 1.12 | — | — | — |
| 9/6 | — | 1.58 | — | — | — |
| 9/7 | — | 1.12 | — | — | — |
| 9/8 | — | 1.15 | — | — | — |
| 9/9 | — | 1.14 | — | — | — |
| 9/10 | — | 0.93 | — | — | — |
| 9/11 | 0.93 | 1.01 | 1.20 | — | — |
| 9/12 | 0.93 | 0.84 | 1.20 | 1.06 | -0.14 |
| 9/13 | 0.93 | 0.93 | 1.20 | — | — |
| 9/14 | 1.95 | 0.07 | 2.53 | — | — |
| 9/15 | 1.95 | 0.05 | 2.53 | 0.82 | -1.71 |
| 9/16 | 1.95 | 0.05 | 2.53 | — | — |
| 9/17 | 1.95 | 0.04 | 2.53 | — | — |
| 9/18 | 1.95 | 0.03 | 2.53 | — | — |
| 累計 | 12.5 | 3.0 | 32.3 | 2.4 | -29.9 |
逐週｜目標 vs 實際（目標＝週檢核；實際＝06 差分）
| 週次 | 週目標(萬) | 週實際(萬) | 週差(萬) | MTD 達成 | 燃燒 | 燈號 | 說明 | C1 頁面三指標 | C2 新客 CBO 3 日 | C3 組合方案佔比 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| W1 (9/1–6) | 9.9 | 7.4 | -2.4 | 10.5% | 14.0% | ◐ | 燃燒 14.0% vs 達成 10.5%：4 堂歸臺灣史後落後 3.5 點；上層佔花費 54% | |||
| W2 (9/7–13) | 9.3 | 8.6 | -0.7 | 22.7% | 22.0% | ● | （填到 9/10，4/7 天）9/8 單日 46,680；C3 兩組因出價策略只花 NT$5；4 堂 9/16 | 4.3%／0.91%／0.06% | 2.2 | — |
| W3 (9/14–20) | 17.9 | — | — | — | — | ●/◐ | 代理商架構上線週，學習期：累計落後 25% 以內視為符合計畫；9/13 動線改版判讀分開 | |||
| W4 (9/21–27) | — | — | — | — | — | ●/◐ | 補開上層／中層閘門；建議補回親子天下 | |||
| W5 (9/28–30) | — | — | — | — | — | ●/◐ |
全部領先指標（04）｜🔴 1・🟡 0・🟢 4・⚪ 6｜hover 看門檻與動作全文
L2（C2） 新客 CBO 近 3 日
1.11近7日・新客組全漏斗（快照無3日窗）
W3 ≥ 2.0／W4 起 ≥ 2.5
→ 該組不放大
L5（C5） 上層每次到達頁的成本＋日均
$3.93／日均 734MTD
≤ $4；日均 ≥ 1,000
L6（C6） Meta 歸因至本頁購買價
108%Meta MTD ÷ 06 週填（至週日）
比率 ≥ 50%
L8 [meta 廣告] 再行銷
1.95近7日・取最高組（再行銷）
< 3.5
L9 [meta 廣告] 中層每
$40近7日・中層組（Meta s75）
≤ $150
⚪ 6 項無資料：L1（C1） 頁面三指標・L3（C3） 所有開始結帳的訂單中，組・L4（C4） 所有購買的訂單中，低階方・L7（C7） Google GA4 對・L10（C8） 外溢效果檢查・L11 [歷史 4 堂合購方案]
D 護欄（00）｜踩到就停，不因 B 落後而放寬
| 護欄 | 門檻 | 最新實測 |
|---|---|---|
| D1 廣告費 | ≤ 539,928（Meta 468,928＋Google 71,000） | 148,758Meta MTD；Google 未接 |
| D2 線 MER（本線實收 ÷ 廣告費） | ≥ 1.31（總表 v5 計畫值；全站七線最低）；W3 學習期 ≥ 1.1 | 待接（FC-021 歸線後自動） |
| D3 頻率與加碼紀律 | > 3.5 停加碼；> 8 停投放；每組每 2 天 ≤ +20%；Meta 歸因打對折看待（C6） | 最高 13.08近7日 |
| D4 兩線受眾互排 | 本線受眾排除臺灣史課程頁 PV 30 天；臺灣史線排除專案頁 PV 30 天（9/21 W4 起，W3 | 人工檢查 |
假設檢核（04）｜「若不成立」觸發者請在週會決策
| # | 假設 | 證據強度 | 若不成立 → 動作 |
|---|---|---|---|
| ① | 購買動線改版能把頁面三指標拉高（C7 命題：結帳率朝 8%） | 中：C7 LP 診斷；9/1–10 進站→開 | 三指標任一低於基線連 3 天 → 回滾動線；不動架構 |
| ② | 代理商新客 CBO（ASC＋興趣親子教育＋興趣國小–國中）學習期後 ROAS ≥ 2.0、W4 ≥ 2. | 弱：三組都未驗證；被換掉的親子天下 9/1– | W3 逐組 < 2.0 → 不放大；W4 補回親子天下（總表建議） |
| ③ | 開學價常態化不壓客單（本線口徑 ≥ 10,000） | 中：9/1–10 實測 10,692 | 客單 < 9,000 連一週 → 調方案區排序（S4 前置） |
| ④ | W3 中層歸零不會傷 W4 | 弱：本線中層 scroll_75 每個 $4 | W3 上層每到達頁 > $4.5 或 W4 下層 ROAS 掉 → 提早恢復中層 1,000／日 |
| ⑤ | 業績跟方案、成效跟歸因，兩者可以並存不重算 | 中 | 外溢（C8）佔本線 Meta 歸因 > 30% → 兩線受眾互排要加嚴 |
| ⑥ | 4 堂專案頁版在 9/16–30 能賣 9 筆（0.6／日） | 中：8 月兩頁合計 29 筆、9/1–10 | < 0.3／日連 5 天 → 查專案頁 S3 連結是否指到專案頁版、EDM／LINE 是否換連結 |
里程碑：9/13 動線改版｜9/14 代理商架構＋Google｜9/20 上線週檢核｜9/21 W4 補開上層／中層閘門｜9/27 改版兩週檢核
本週應完成 5/9（05×Asana 勾稽，至 9/20）
| 狀態 | # | 任務 | 負責 | 到期 |
|---|---|---|---|---|
| ✅ 完成 | FC-001 | 購買動線改版需求單發外包（與臺灣史首屏同批） | Jeff | 9/8 |
| ✅ 完成 | FC-003 | 開學價常態化：方案文案去限時字眼、S4 常態上架（保留限量 30 組話術） | 行銷 | 9/12 |
| ⚠ 逾期 6 天 | FC-002 | sticky＋三處入口設計＋上線（9/13；與 9/14 架構相隔一天，判讀分開：頁面看 G | 外包＋網站 | 9/13 |
| ✅ 完成 | FC-007 | ★ 代理商架構上線：新客 CBO 10,000／日（ASC 高效速成＋興趣親子教育＋興趣國小 | 代理商 | 9/14 |
| ✅ 完成 | FC-017 | Teachify：歷史 4 堂拆成「臺灣史頁版」「專案頁版」兩個方案（內容價格相同）；舊方案 | 同事（[VERIFY] 姓名） | 9/15 |
| ⚠ 逾期 4 天 | FC-019 | Meta 自訂轉換 購買_歷史4堂／購買_社會科6堂（content_ids；先用測試事件確 | 柏葦 | 9/15 |
| ✅ 完成 | FC-018 | 專案頁 S3、EDM 模板、LINE 選單、客服開單 SOP 全部改指向 4 堂專案頁版；臺 | 行銷＋客服 | 9/16 |
| ⚠ 逾期 2 天 | FC-021 | orders_cls.gline 加「臺灣史頁」「專案頁」規則；看板 ⑮ 加自訂轉換兩欄；出 | Jeff | 9/17 |
| ⬜ 未完成 | FC-016 | ★ 9/20 上線週檢核：代理商架構跑滿 7 天，逐組 ≥ 2.0 者進 W4 放大；本線累 | Jeff／代理商 | 9/20 |
共學團開發線｜成效與領先指標專案表 ↗Asana ↗來源：Sheets API 活抓
0.0 萬
MTD 業績
月目標 125.3 萬・達成 0.0%
◐
W2 (9/7–13) 燈號
任務 1/18・逾期 5
— 萬
MTD 粗毛利
計畫 — 萬・達成 —
5 紅 0 黃
今日例外
見下方例外清單
例外清單｜紅燈亮 → 執行寫好的動作
- 🔴 SG-002 文言文2＋物理課團購方案與贈品機制定稿 逾期（原訂 9/12） → 佳文＋Jeff
- 🔴 SG-010 定一次：8 月口碑團購實績（122 萬 vs 1 逾期（原訂 9/15） → Jeff
- 🔴 SG-013 總表 9 月目標對齊 9/12 裁定：假設頁 9 逾期（原訂 9/15） → Jeff
- 🔴 SG-014 追蹤表補資料：Fairykids／好運阿寶／囡仔 逾期（原訂 9/15） → 佳文
- 🔴 SG-015 W10 暗樁測試結果回報：發文 2 篇／有效社群 逾期（原訂 9/16） → 佳文＋優雅
A 結果目標：A′. 10–12 月：口碑團購月營收｜10 月 250／11 月 70／12 月 90 萬
B 組成目標｜黑刻度＝今天應到的進度（檔期 9/01–9/30）
B1 固定合作 EV⚪ 手動追蹤
B2 主動開發 EV⚪ 手動追蹤
B3 舊學員 EV⚪ 手動追蹤
逐週｜目標 vs 實際（目標＝週檢核；實際＝06 差分）
| 週次 | 週目標(萬) | 週實際(萬) | 週差(萬) | MTD 達成 | 燃燒 | 燈號 | 說明 | 加權 EV | EV 覆蓋率 | 新增合作機會 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| W1 (9/1–6) | 4.9 | 0.0 | -4.9 | — | — | — | 9 月定位開發月：營收欄接受 0；看 J–O | 10 | ||
| W2 (9/7–13) | 12.1 | 0.0 | -12.1 | — | — | ◐ | 9/13 結算 EV 1,021,344（41%）vs 里程碑 1.10M（44%）微幅落後 3 點； | 1021344 | 41% | 12 |
| W3 (9/14–20) | 40.6 | — | — | — | — | ●/◐ | 9/15 補資料（SG-014）後重算 EV；好運阿寶 9/20 前確定（SG-016） | |||
| W4 (9/21–27) | — | — | — | — | — | ●/◐ | 9/22 固定四團確定 → EV 應 ≥ 2.06M | |||
| W5 (9/28–30) | — | — | — | — | — | ●/◐ | 9/30 檢核 EV ≥ 2.5M |
D 護欄（00）｜踩到就停，不因 B 落後而放寬
| 護欄 | 門檻 | 最新實測 |
|---|---|---|
| D1 分潤 | 15%（一團 20.3 萬 × 17% ≈ 3.45 萬） | 人工檢查 |
| D2 研習＋DECO | 3–5 萬/場，只給 ≥100 單大團；小團一律線上 | 人工檢查 |
| D3 每團淨貢獻 | ≥ 16 萬/團 | 人工檢查 |
| D4 產能 | 佳文 ≤ 48hr/月；絕不用加班換團數 | 人工檢查 |
| D5 到達頁 | 一律專屬到達頁／團購連結，不直給 /checkout；分帳靠專屬碼 | 人工檢查 |
假設檢核（04）｜「若不成立」觸發者請在週會決策
| # | 假設 | 證據強度 | 若不成立 → 動作 |
|---|---|---|---|
| ① | 既有合作團對新課的回購可貢獻 800 單/180 萬 | 中 | 10 月新課共學團保底 200 萬失守→立刻回報並啟動新團補位 |
| ② | 海巡（擴自然科學標籤後）成團率可支撐 150 萬（驗收調整：權重押海巡、演講釣魚降為 60 萬輔助） | 待驗證 | 10/20 檢核時把權重調回演講釣魚或下修 |
| ③ | 48hr/月產能下，三個新方法擇優 1–2 個能月產 1–2 新團 | 中 | 下修 11–12 月海巡/演講釣魚列，缺口明示 |
| ④（v11） | 固定四團能在 9/22 前從「初步討論」推到「確定開團」（EV 40% → 100%） | 中：四團皆為既有合作、9/2 已釋出新課消息 | 9/22 未確定 → 10 月 250 萬缺 69%，當天回報並提前啟動廣告／KOL 補位 |
| ⑤（v11） | 管線量體不是問題（未加權 2,457,240 ≈ 目標），瓶頸在「已聯繫 → 初步討論」 | 中：W11 轉換 25% | 轉換連 2 週 < 25% → 改切點與名單品質，不加聯繫量 |
里程碑：9/12 方案定稿｜9/19 演講釣魚首批發出｜9/22 邀約完成＋覆蓋清單｜9/30 EV 檢核｜10/13 固定團開團｜10/20 三方法成團率檢核
本週應完成 1/9（05×Asana 勾稽，至 9/20）
| 狀態 | # | 任務 | 負責 | 到期 |
|---|---|---|---|---|
| ⚠ 逾期 7 天 | SG-002 | 文言文2＋物理課團購方案與贈品機制定稿 | 佳文＋Jeff | 9/12 |
| ⬜ 未完成 | SG-003 | 演講釣魚首批邀約（公關協作）發出 | 佳文＋公關 | 9/19 |
| ✅ 完成 | SG-011 | 9/13 檢核：EV ≥ 110 萬（44%）；W11 轉換 25% 的原因 | Jeff＋佳文 | 9/13 |
| ⚠ 逾期 4 天 | SG-010 | 定一次：8 月口碑團購實績（122 萬 vs 136 萬）；總表 OGSM 分頁 10–12 | Jeff | 9/15 |
| ⚠ 逾期 4 天 | SG-013 | 總表 9 月目標對齊 9/12 裁定：假設頁 9 月主動開發／固定合作目標改 0 或加註「開 | Jeff | 9/15 |
| ⚠ 逾期 4 天 | SG-014 | 追蹤表補資料：Fairykids／好運阿寶／囡仔話 人數・購買率・客單；#80–83 合作類 | 佳文 | 9/15 |
| ⚠ 逾期 3 天 | SG-015 | W10 暗樁測試結果回報：發文 2 篇／有效社群 2／加入 ≥1 各達成多少；決定是否擴到五 | 佳文＋優雅 | 9/16 |
| ⬜ 未完成 | SG-017 | LINE 社群實際有效成員數補記（W8 宣傳啟動至今）；對照子策略基準 4,640／週增 1 | 佳文＋迷雅 | 9/19 |
| ⬜ 未完成 | SG-016 | 好運阿寶：給方案（含分潤）與開團日，9/20 前推到「確定開團」；人數與客單進追蹤表 | 佳文 | 9/20 |
本週決策事項
- （本週尚未填。把要在會上拍板的事一行一條寫進
data/decisions.md，重建看板即顯示）
產品線×週檢核總表（含無專案表的 G3–G7）
| 產品線 | 月目標(萬) | MTD 實際(萬) | 月達成 | MTD 目標(萬) | 進度達成 | W1 | W2 | W3 目標(萬) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| G1_臺灣史 | 155.4 | 52.9 | 34.1% | 34.8 | 152.1% | 91.1% | 189.1% | 40.5 |
| G2_未來必修 | 70.7 | 2.4 | 3.4% | 19.2 | 12.6% | 5.4% | 20.2% | 17.9 |
| G3_歷史線 | 30.3 | 9.6 | 31.8% | 7.8 | 124.3% | — | 96.3% | 7.2 |
| G4_語文線 | 39.3 | 9.5 | 24.2% | 11.2 | 85.2% | — | 77.6% | 6.5 |
| G5_舊客線 | 19.5 | 0.0 | 0.0% | 0.0 | — | — | — | 0.0 |
| KOL 檔期（超級奶爸，含團購 SKU） | 41.5 | 25.5 | 61.3% | 33.4 | 76.3% | 67.5% | 79.0% | 4.6 |
| G7_其他小線 | 32.1 | 24.1 | 75.0% | 0.0 | — | — | — | 8.7 |
| 共學團（月底新課開賣入帳） | 108.3 | 0.0 | 0.0% | 0.0 | — | — | — | 40.6 |
| 全站合計 | 497.2 | 124.0 | 24.9% | 106.3 | 116.7% | 91.4% | 127.1% | 126.0 |
每週一 10:00 前，各線負責人三個動作：
① 開自己的專案表 →
② 燈號非綠 → 「說明」欄用三型語言：
③ 到 Asana「mkt_toC 2609 檔期執行」勾掉完成的任務（任務名開頭＝專案表 05 的 plan_id；勾了看板隔次重建自動更新）
數字從哪來（不要自己算）：營收＝廣告總表
誰看什麼：CEO 看①頁（月/週達成）；Jeff 每日看②頁；你只要把 06 填對，看板隔天自動更新。
回報狀態：臺灣史線｛已填至 W2 (9/7–13)｝、未來必修課線｛已填至 W2 (9/7–13)｝、共學團開發線｛已填至 W2 (9/7–13)｝
① 開自己的專案表 →
06 週追蹤 填上週那列：MTD 營收、MTD 支出、燈號（規則寫在表尾）② 燈號非綠 → 「說明」欄用三型語言：
類型（資源/時程/策略）＋方案 2–3 個＋資源影響＋時間承諾③ 到 Asana「mkt_toC 2609 檔期執行」勾掉完成的任務（任務名開頭＝專案表 05 的 plan_id；勾了看板隔次重建自動更新）
數字從哪來（不要自己算）：營收＝廣告總表
週檢核該線實際欄；花費＝廣告品質看板或總表逐日節奏。誰看什麼：CEO 看①頁（月/週達成）；Jeff 每日看②頁；你只要把 06 填對，看板隔天自動更新。
回報狀態：臺灣史線｛已填至 W2 (9/7–13)｝、未來必修課線｛已填至 W2 (9/7–13)｝、共學團開發線｛已填至 W2 (9/7–13)｝