大抓周學院｜經營看板

產出 2026-09-20 07:20　資料：總表 9/13・訂單 09/20・Meta 09/20
512 萬
9 月工作目標
財務目標 1,420 萬（理想軌）
77.4%
MTD 進度達成率
實際 82.3 萬 ÷ MTD 目標 106.3 萬（總表至 9/13）｜全月 16.1%
-4.4 萬
MTD 粗毛利
MTD 粗毛利目標 47.0 萬 → 達成 -9.3%｜口徑：營收−廣告−分潤
100.6%
計畫落點（月底）
515 萬＠代理商 含分潤 ROAS 2.0｜保守 1.5 → 442 萬（86.3%）

月底落點推演（讓人放心的版本：不是線性外推，是計畫加總）

組成金額(萬)依據驗證點
① 已實現（9/1–9/13）82.3Teachify 實收（總表核可）—
② 代理商投放（今日 9/14 上線）292.6剩餘廣告預算 146.3 萬 × 代理商約定 ROAS 2.0（含分潤口徑）9/20 上線週檢核：逐組近 3 日 ROAS ≥ 2.0
③ 共學團：新課開賣入帳（月底）125.3合作管道加權 EV（9/10 已 41%）9/22 邀約覆蓋清單；9/30 EV ≥ 250 萬
④ 其他（LINE/EDM/訂閱）15.0月常態估專屬碼識別
計畫落點515vs 工作目標 512 萬 → 100.6%敏感度：含分潤 ROAS 1.5 → 442 萬（86.3%）

計畫 vs 實際｜逐日累計曲線（全站，單位：萬）

灰＝計畫累計（廣告總表「逐日節奏」，D8 凍結）；黑＝實際累計（Teachify paid，至 9/19）。到昨天為止差異：-67.1 萬
01102203304405509/19/59/99/139/179/219/259/29C3 改出價／關 KW2 結算★ 代理商架構上線（團購檔開賣（未定案）國文 4 堂 LP ★ 上線週檢核：決定補開 G5／G7／上奶爸檔結束W4 結算月底目標 512 133.3 497

全站逐日達成熱圖｜綠=超計畫・紅=落後

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

業績來源四分類｜黑刻度＝時間進度

數位廣告58.8／347.3 萬・16.9%
KOL 合作23.4／24.6 萬・95.4%
共學團0.0／125.3 萬・0.0%
其他0.0／15.0 萬・0.1%
合計82.3／512.2 萬・16.1%

廣告投放 MTD｜目標 vs 實際（至 9/19）

Meta 支出79.9／82.9 萬（月 135）
Meta 廣告業績（平台歸因）113.2／136.7 萬（月 241）
Google 支出15.7／14.1 萬（月 22）
Google 轉換價值6.9／33.7 萬（月 53）

Meta Ads 成效（campaign 軸）｜轉換效率看「下層 ROAS」

Campaign 主題花費平台購買(筆)平台購買金額整體 ROAS下層花費下層 ROAS
臺灣史216,10062244,8441.13120,430（56%）2.03
其他214,73369326,5041.52——
未來必修課149,03824173,8381.1774,852（50%）2.21
語文線96,15323118,5891.2354,995（57%）1.39
超級奶爸檔期89,04750226,6402.5554,620（61%）3.51
歷史線66,1271497,1991.4741,869（63%）1.12
合計831,1982421,187,6141.43346,7662.09

臺灣史線｜成效與領先指標專案表 ↗Asana ↗來源：Sheets API 活抓

56.6 萬▼ 落後 12.9
MTD 業績
月目標 155.4 萬・達成 36.4%
●
W2 (9/7–13) 燈號
任務 6/22・逾期 3
35.0 萬
MTD 粗毛利
計畫 46.1 萬・達成 75.9%
4 紅 0 黃
今日例外
見下方例外清單
例外清單｜紅燈亮 → 執行寫好的動作
  • 🔴 L1 下層 ROAS　0.87　→ W3 逐組 < 2.0 → 該組 W4 不放大
  • 🔴 TW-005 臺灣史×地理 2 堂做成固定 SKU 上架（5,　逾期（原訂 9/19）　→ 行銷
  • 🔴 TW-022 開學檔套組 2026-s4 與 s4-vip 重　逾期（原訂 9/19）　→ 行銷
  • 🔴 TW-006 臺灣史／地理課程頁互掛組合入口——9/19 上架　逾期（原訂 9/19）　→ 網站

計畫 vs 實際｜逐日累計（單位：萬）

灰＝04 累計計畫（9/11 起，D8 凍結）；黑＝實際累計（訂單歸線，至 9/19）；虛線＝月目標
03060901201509/19/59/99/139/179/219/259/29目標 155 56.6 155
A 結果目標：A. 臺灣史線 9 月自營營收（互斥歸線）｜1,554,003（≥ OGSM S1 150 萬）＝ 已實現 260,068 ＋ 9/11–30 1,293,935

B 組成目標｜黑刻度＝今天應到的進度（檔期 9/11–9/30）

B1 臺灣史單堂⚪ 待 SKU 對照
B2 4 堂／6 堂固定套組⚪ 待 SKU 對照
B3 臺灣史×地理 2 堂⚪ 待 SKU 對照
B4 歷史課加購⚪ 待 SKU 對照

逐日達成熱圖｜綠=超計畫・紅=落後・淺灰=未到

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
逐日明細（計畫/實際 花費×業績，9/11 起）
日期計畫預算(萬)實際花費(萬)計畫業績(萬)實際業績(萬)日差(萬)
9/1———0.29—
9/2—0.96—0.29—
9/3—1.35—1.71—
9/4—1.15—0.63—
9/5—1.21—4.86—
9/6—1.44—4.19—
9/7—1.35—2.78—
9/8—1.56—4.02—
9/9—1.64—0.87—
9/10—1.71—5.04—
9/111.711.932.931.75-1.18
9/121.711.802.932.43-0.50
9/131.712.132.932.08-0.86
9/143.051.485.791.96-3.83
9/153.050.725.796.49+0.70
9/163.050.185.793.80-1.99
9/173.050.095.793.09-2.70
9/183.050.075.796.65+0.86
9/193.050.015.793.71-2.09
累計23.48.469.656.6-12.9
逐週｜目標 vs 實際（目標＝週檢核；實際＝06 差分）
週次週目標(萬)週實際(萬)週差(萬)MTD 達成燃燒燈號說明C1 下層 3 日 ROASC8 上層每到達頁／日均C7 歷史課加購率
W1 (9/1–6)13.112.2-0.97.9%8.5%◐燃燒 8.5% > 達成 7.9%：落後 0.6 點（vs 週目標 131,456 落後 9,078）。中層未開
W2 (9/7–13)21.713.8-7.916.7%16.1%●（填到 9/10，4/7 天）9/10 單日 77,500（品名含）為新高；C1 9/9 才建；9/11–13 2.58$2.95／2,51311.1%
W3 (9/14–20)40.5————●/◐代理商架構上線週，學習期：累計落後 25% 以內視為符合計畫
W4 (9/21–27)—————●/◐補開上層／中層閘門／G5／G7；放大為條件式
W5 (9/28–30)—————●/◐
全部領先指標（04）｜🔴 1・🟡 0・🟢 3・⚪ 9｜hover 看門檻與動作全文
L1 下層 ROAS
0.87近7日・下層組（快照無3日窗）
W3 ≥ 2.0（學習期）；W4 起 ≥
→ 該組 W4 不放大
L3 上層每次到達頁＋日均到達頁
$2.83／日均 1,762MTD
≤ $4；日均 ≥ 2,500（W3 依
L4 下層頻率
1.97近7日・取最高組（下層）
< 3.5
L5 線 MER
2.62MTD・訂單歸線 ÷ Meta 花費
≥ 1.90
⚪ 9 項無資料：L13 固定套組日銷・L2 中層每個 scroll_・L6 自由加購滲透率・L7 Google GA4 對・L8 LP 三指標・L9 新客 CBO 內 C1 ・L10 臺灣史×地理 2 堂 日・L11 歷史課加購率・L12 小四
D 護欄（00）｜踩到就停，不因 B 落後而放寬
護欄門檻最新實測
D1 廣告費≤ 818,268（Meta 713,268＋Google 105,000）216,100Meta MTD；Google 未接
D2 線 MER（自營 ÷ 廣告費）≥ 1.90；W3 學習期 ≥ 1.62.62MTD・訂單歸線 ÷ Meta 花費
D3 頻率與加碼紀律> 3.5 停加碼；> 8 停投放；每組每 2 天 ≤ +20%最高 1.97近7日
假設檢核（04）｜「若不成立」觸發者請在週會決策
#假設證據強度若不成立 → 動作
①代理商新客 CBO（C1＋ASC）能承接主要增量，W3 學習期後 ROAS ≥ 2.0、W4 起 ≥ 2中：C1 9/1–10 實測 2.46、frC1 分不到錢 → 設最低預算；CBO 整體 < 2.0 連 2 天 → W4 不放大，維持 W3 日率
②中層改優化 scroll_75 後每個 s75 能 ≤ $150（W4 起閘門，全月只 23,000）弱：8 月中層（優化開始結帳）每個 $2902 天內 > $150 → 停，錢移上層
③地理套組做成固定 SKU 後，套組佔比能從 30% 拉到 43%中：8 月 29.4%、6 月全站 41.1客單停在 5,000 → 月目標少 9 萬；筆數要多 18 筆補
④LP 新首屏（9/14）與代理商架構（9/14）同日上線，判讀分開：LP 看頁面三指標、架構看 ROAS中：新首屏未 A/B9/14–9/16 三指標任一低於基線 → 回滾舊首屏，不動架構
⑤W3 代理商架構重建＝全帳號重新學習，ROAS ×0.75 後仍 ≥ 2.0中：總表 v5 假設W3 逐組 < 2.0 → 該組 W4 不放大；整線 < 1.7 連 3 天 → 9/20 前提早檢核
⑥A1／A3 在 freq 3.45–3.57 平盤不加碼也能維持 ROAS ≥ 2.5；W3 上層只剩 弱：上層供水砍 80% 一週A1 ROAS 跌破 2.5 連 2 天 → 9/20 前就提早恢復上層（不等 W4）
⑦Google 共用 60% 歸 G1 後，GA4 對照 ROAS ≥ 2.0待驗證：9/14 才開W3 GA4 對照 < 2.0 → W4 Pmax 砍半移搜尋
⑧中年級是好的拓展方向待驗證維持高年級主打
里程碑：9/14 LP＋代理商架構｜9/19 地理 SKU＋加購收斂｜9/20 上線週檢核｜9/21 中年級素材＋套組素材＋中層閘門
本週應完成 6/11（05×Asana 勾稽，至 9/20）
狀態#任務負責到期
✅ 完成TW-008地方爸爸檔期收割組預算退場檢查柏葦9/10
✅ 完成TW-001臺灣史頁第一屏改版需求單發外包Jeff9/11
✅ 完成TW-011結帳加購路徑檢查：自由加購為何從 13.6% 掉到 6–11%網站9/12
✅ 完成TW-002新首屏設計＋上線（與代理商架構同日；判讀分開，見 04 L8）外包＋網站9/14
✅ 完成TW-0139/13 檢核：現況延續段結束；TW-011 結論；9/14 上線清單確認Jeff9/13
✅ 完成TW-017★ 代理商架構上線：Meta CBO（新客／再行銷／LPV）＋ Google（DGC／搜尋／代理商9/14
⚠ 逾期 1 天TW-005臺灣史×地理 2 堂做成固定 SKU 上架（5,300），營收歸 G1；同日臺灣史頁加購區收行銷9/19
⚠ 逾期 1 天TW-022開學檔套組 2026-s4 與 s4-vip 重複，收掉一個（8/21 已知未處理，原記在 行銷9/19
⬜ 未完成TW-020中年級溝通點素材 3 支（閱讀打底／自學能力／跨領域），9/21 隨 W4 上線進新客 CB行銷（[VERIFY] 負責人）9/20
⚠ 逾期 1 天TW-006臺灣史／地理課程頁互掛組合入口——9/19 上架當天就要在（00 C6）網站9/19
⬜ 未完成TW-014★ 9/20 上線週檢核：代理商架構跑滿 7 天，逐組近 3 日 ROAS ≥ 2.0 者進Jeff／代理商9/20

未來必修課線｜成效與領先指標專案表 ↗Asana ↗來源：Sheets API 活抓

2.4 萬▼ 落後 32.4
MTD 業績
月目標 70.7 萬・達成 3.4%
●
W2 (9/7–13) 燈號
任務 5/21・逾期 3
-12.5 萬
MTD 粗毛利
計畫 20.3 萬・達成 -61.4%
4 紅 0 黃
今日例外
見下方例外清單
例外清單｜紅燈亮 → 執行寫好的動作
  • 🔴 L2（C2） 新客 CBO 近 3 日 ROAS　1.17　→ 連 2 天 < 2.0 → 該組不放大
  • 🔴 FC-002 sticky＋三處入口設計＋上線（9/13；與 　逾期（原訂 9/13）　→ 外包＋網站
  • 🔴 FC-019 Meta 自訂轉換 購買_歷史4堂／購買_社會科　逾期（原訂 9/15）　→ 柏葦
  • 🔴 FC-021 orders_cls.gline 加「臺灣史頁」　逾期（原訂 9/17）　→ Jeff
⚠ 本線「實際」偏低：訂單歸線把歷史 4 堂/社會科 6 堂歸臺灣史（B2 口徑），與 04 本線口徑不一致——FC-021（orders_cls 加專案頁規則）完成後自動對齊，勿據此判線

計畫 vs 實際｜逐日累計（單位：萬）

灰＝04 累計計畫（9/11 起，D8 凍結）；黑＝實際累計（訂單歸線，至 9/19）；虛線＝月目標
0102030405060709/19/59/99/139/179/219/259/29目標 71 2.4 71
A 結果目標：A. 未來必修課線 9 月自營營收（本線口徑）｜706,874 ＝ 已實現 160,380 ＋ 9/11–30 546,494

B 組成目標｜黑刻度＝今天應到的進度（檔期 9/11–9/30）

B1 S4 社會科全科 6 堂4／16 筆・5.9／1.5 萬
B2 S3 歷史 4 堂0／9 筆・0.0／1.1 萬
B3 全學院任選 2／3／5 堂9／21 筆・7.1／0.8 萬
B4 其他組合⚪ 待 SKU 對照

逐日達成熱圖｜綠=超計畫・紅=落後・淺灰=未到

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
逐日明細（計畫/實際 花費×業績，9/11 起）
日期計畫預算(萬)實際花費(萬)計畫業績(萬)實際業績(萬)日差(萬)
9/1—————
9/2—0.56———
9/3—1.68———
9/4—1.33—0.53—
9/5—1.12———
9/6—1.58———
9/7—1.12———
9/8—1.15———
9/9—1.14———
9/10—0.93———
9/110.931.011.20——
9/120.930.841.201.06-0.14
9/130.930.931.20——
9/141.950.072.53——
9/151.950.052.530.82-1.71
9/161.950.052.53——
9/171.950.042.53——
9/181.950.032.53——
9/191.950.032.53——
累計14.53.034.82.4-32.4
逐週｜目標 vs 實際（目標＝週檢核；實際＝06 差分）
週次週目標(萬)週實際(萬)週差(萬)MTD 達成燃燒燈號說明C1 頁面三指標C2 新客 CBO 3 日 C3 組合方案佔比
W1 (9/1–6)9.97.4-2.410.5%14.0%◐燃燒 14.0% vs 達成 10.5%：4 堂歸臺灣史後落後 3.5 點；上層佔花費 54%
W2 (9/7–13)9.38.6-0.722.7%22.0%●（填到 9/10，4/7 天）9/8 單日 46,680；C3 兩組因出價策略只花 NT$5；4 堂 9/16 4.3%／0.91%／0.06%2.2—
W3 (9/14–20)17.9————●/◐代理商架構上線週，學習期：累計落後 25% 以內視為符合計畫；9/13 動線改版判讀分開
W4 (9/21–27)—————●/◐補開上層／中層閘門；建議補回親子天下
W5 (9/28–30)—————●/◐
全部領先指標（04）｜🔴 1・🟡 0・🟢 4・⚪ 6｜hover 看門檻與動作全文
L2（C2） 新客 CBO 近 3 日
1.17近7日・新客組全漏斗（快照無3日窗）
W3 ≥ 2.0／W4 起 ≥ 2.5
→ 該組不放大
L5（C5） 上層每次到達頁的成本＋日均
$3.93／日均 695MTD
≤ $4；日均 ≥ 1,000
L6（C6） Meta 歸因至本頁購買價
108%Meta MTD ÷ 06 週填（至週日）
比率 ≥ 50%
L8 [meta 廣告] 再行銷
1.68近7日・取最高組（再行銷）
< 3.5
L9 [meta 廣告] 中層每
$37近7日・中層組（Meta s75）
≤ $150
⚪ 6 項無資料：L1（C1） 頁面三指標・L3（C3） 所有開始結帳的訂單中，組・L4（C4） 所有購買的訂單中，低階方・L7（C7） Google GA4 對・L10（C8） 外溢效果檢查・L11 [歷史 4 堂合購方案]
D 護欄（00）｜踩到就停，不因 B 落後而放寬
護欄門檻最新實測
D1 廣告費≤ 539,928（Meta 468,928＋Google 71,000）149,038Meta MTD；Google 未接
D2 線 MER（本線實收 ÷ 廣告費）≥ 1.31（總表 v5 計畫值；全站七線最低）；W3 學習期 ≥ 1.1待接（FC-021 歸線後自動）
D3 頻率與加碼紀律> 3.5 停加碼；> 8 停投放；每組每 2 天 ≤ +20%；Meta 歸因打對折看待（C6）最高 14.09近7日
D4 兩線受眾互排本線受眾排除臺灣史課程頁 PV 30 天；臺灣史線排除專案頁 PV 30 天（9/21 W4 起，W3 人工檢查
假設檢核（04）｜「若不成立」觸發者請在週會決策
#假設證據強度若不成立 → 動作
①購買動線改版能把頁面三指標拉高（C7 命題：結帳率朝 8%）中：C7 LP 診斷；9/1–10 進站→開三指標任一低於基線連 3 天 → 回滾動線；不動架構
②代理商新客 CBO（ASC＋興趣親子教育＋興趣國小–國中）學習期後 ROAS ≥ 2.0、W4 ≥ 2.弱：三組都未驗證；被換掉的親子天下 9/1–W3 逐組 < 2.0 → 不放大；W4 補回親子天下（總表建議）
③開學價常態化不壓客單（本線口徑 ≥ 10,000）中：9/1–10 實測 10,692客單 < 9,000 連一週 → 調方案區排序（S4 前置）
④W3 中層歸零不會傷 W4弱：本線中層 scroll_75 每個 $4W3 上層每到達頁 > $4.5 或 W4 下層 ROAS 掉 → 提早恢復中層 1,000／日
⑤業績跟方案、成效跟歸因，兩者可以並存不重算中外溢（C8）佔本線 Meta 歸因 > 30% → 兩線受眾互排要加嚴
⑥4 堂專案頁版在 9/16–30 能賣 9 筆（0.6／日）中：8 月兩頁合計 29 筆、9/1–10 < 0.3／日連 5 天 → 查專案頁 S3 連結是否指到專案頁版、EDM／LINE 是否換連結
里程碑：9/13 動線改版｜9/14 代理商架構＋Google｜9/20 上線週檢核｜9/21 W4 補開上層／中層閘門｜9/27 改版兩週檢核
本週應完成 5/9（05×Asana 勾稽，至 9/20）
狀態#任務負責到期
✅ 完成FC-001購買動線改版需求單發外包（與臺灣史首屏同批）Jeff9/8
✅ 完成FC-003開學價常態化：方案文案去限時字眼、S4 常態上架（保留限量 30 組話術）行銷9/12
⚠ 逾期 7 天FC-002sticky＋三處入口設計＋上線（9/13；與 9/14 架構相隔一天，判讀分開：頁面看 G外包＋網站9/13
✅ 完成FC-007★ 代理商架構上線：新客 CBO 10,000／日（ASC 高效速成＋興趣親子教育＋興趣國小代理商9/14
✅ 完成FC-017Teachify：歷史 4 堂拆成「臺灣史頁版」「專案頁版」兩個方案（內容價格相同）；舊方案同事（[VERIFY] 姓名）9/15
⚠ 逾期 5 天FC-019Meta 自訂轉換 購買_歷史4堂／購買_社會科6堂（content_ids；先用測試事件確柏葦9/15
✅ 完成FC-018專案頁 S3、EDM 模板、LINE 選單、客服開單 SOP 全部改指向 4 堂專案頁版；臺行銷＋客服9/16
⚠ 逾期 3 天FC-021orders_cls.gline 加「臺灣史頁」「專案頁」規則；看板 ⑮ 加自訂轉換兩欄；出Jeff9/17
⬜ 未完成FC-016★ 9/20 上線週檢核：代理商架構跑滿 7 天，逐組 ≥ 2.0 者進 W4 放大；本線累Jeff／代理商9/20

共學團開發線｜成效與領先指標專案表 ↗Asana ↗來源：Sheets API 活抓

0.0 萬
MTD 業績
月目標 125.3 萬・達成 0.0%
◐
W2 (9/7–13) 燈號
任務 1/18・逾期 7
— 萬
MTD 粗毛利
計畫 — 萬・達成 —
5 紅 0 黃
今日例外
見下方例外清單
例外清單｜紅燈亮 → 執行寫好的動作
  • 🔴 SG-002 文言文2＋物理課團購方案與贈品機制定稿　逾期（原訂 9/12）　→ 佳文＋Jeff
  • 🔴 SG-003 演講釣魚首批邀約（公關協作）發出　逾期（原訂 9/19）　→ 佳文＋公關
  • 🔴 SG-010 定一次：8 月口碑團購實績（122 萬 vs 1　逾期（原訂 9/15）　→ Jeff
  • 🔴 SG-013 總表 9 月目標對齊 9/12 裁定：假設頁 9　逾期（原訂 9/15）　→ Jeff
  • 🔴 SG-014 追蹤表補資料：Fairykids／好運阿寶／囡仔　逾期（原訂 9/15）　→ 佳文
A 結果目標：A′. 10–12 月：口碑團購月營收｜10 月 250／11 月 70／12 月 90 萬

B 組成目標｜黑刻度＝今天應到的進度（檔期 9/01–9/30）

B1 固定合作 EV⚪ 手動追蹤
B2 主動開發 EV⚪ 手動追蹤
B3 舊學員 EV⚪ 手動追蹤
逐週｜目標 vs 實際（目標＝週檢核；實際＝06 差分）
週次週目標(萬)週實際(萬)週差(萬)MTD 達成燃燒燈號說明加權 EVEV 覆蓋率新增合作機會
W1 (9/1–6)4.90.0-4.9———9 月定位開發月：營收欄接受 0；看 J–O10
W2 (9/7–13)12.10.0-12.1——◐9/13 結算 EV 1,021,344（41%）vs 里程碑 1.10M（44%）微幅落後 3 點；102134441%12
W3 (9/14–20)40.6————●/◐9/15 補資料（SG-014）後重算 EV；好運阿寶 9/20 前確定（SG-016）
W4 (9/21–27)—————●/◐9/22 固定四團確定 → EV 應 ≥ 2.06M
W5 (9/28–30)—————●/◐9/30 檢核 EV ≥ 2.5M
D 護欄（00）｜踩到就停，不因 B 落後而放寬
護欄門檻最新實測
D1 分潤15%（一團 20.3 萬 × 17% ≈ 3.45 萬）人工檢查
D2 研習＋DECO3–5 萬/場，只給 ≥100 單大團；小團一律線上人工檢查
D3 每團淨貢獻≥ 16 萬/團人工檢查
D4 產能佳文 ≤ 48hr/月；絕不用加班換團數人工檢查
D5 到達頁一律專屬到達頁／團購連結，不直給 /checkout；分帳靠專屬碼人工檢查
假設檢核（04）｜「若不成立」觸發者請在週會決策
#假設證據強度若不成立 → 動作
①既有合作團對新課的回購可貢獻 800 單/180 萬中10 月新課共學團保底 200 萬失守→立刻回報並啟動新團補位
②海巡（擴自然科學標籤後）成團率可支撐 150 萬（驗收調整：權重押海巡、演講釣魚降為 60 萬輔助）待驗證10/20 檢核時把權重調回演講釣魚或下修
③48hr/月產能下，三個新方法擇優 1–2 個能月產 1–2 新團中下修 11–12 月海巡/演講釣魚列，缺口明示
④（v11）固定四團能在 9/22 前從「初步討論」推到「確定開團」（EV 40% → 100%）中：四團皆為既有合作、9/2 已釋出新課消息9/22 未確定 → 10 月 250 萬缺 69%，當天回報並提前啟動廣告／KOL 補位
⑤（v11）管線量體不是問題（未加權 2,457,240 ≈ 目標），瓶頸在「已聯繫 → 初步討論」中：W11 轉換 25%轉換連 2 週 < 25% → 改切點與名單品質，不加聯繫量
里程碑：9/12 方案定稿｜9/19 演講釣魚首批發出｜9/22 邀約完成＋覆蓋清單｜9/30 EV 檢核｜10/13 固定團開團｜10/20 三方法成團率檢核
本週應完成 1/9（05×Asana 勾稽，至 9/20）
狀態#任務負責到期
⚠ 逾期 8 天SG-002文言文2＋物理課團購方案與贈品機制定稿佳文＋Jeff9/12
⚠ 逾期 1 天SG-003演講釣魚首批邀約（公關協作）發出佳文＋公關9/19
✅ 完成SG-0119/13 檢核：EV ≥ 110 萬（44%）；W11 轉換 25% 的原因Jeff＋佳文9/13
⚠ 逾期 5 天SG-010定一次：8 月口碑團購實績（122 萬 vs 136 萬）；總表 OGSM 分頁 10–12Jeff9/15
⚠ 逾期 5 天SG-013總表 9 月目標對齊 9/12 裁定：假設頁 9 月主動開發／固定合作目標改 0 或加註「開Jeff9/15
⚠ 逾期 5 天SG-014追蹤表補資料：Fairykids／好運阿寶／囡仔話 人數・購買率・客單；#80–83 合作類佳文9/15
⚠ 逾期 4 天SG-015W10 暗樁測試結果回報：發文 2 篇／有效社群 2／加入 ≥1 各達成多少；決定是否擴到五佳文＋優雅9/16
⚠ 逾期 1 天SG-017LINE 社群實際有效成員數補記（W8 宣傳啟動至今）；對照子策略基準 4,640／週增 1佳文＋迷雅9/19
⬜ 未完成SG-016好運阿寶：給方案（含分潤）與開團日，9/20 前推到「確定開團」；人數與客單進追蹤表佳文9/20

本週決策事項

  • （本週尚未填。把要在會上拍板的事一行一條寫進 data/decisions.md，重建看板即顯示）

產品線×週檢核總表（含無專案表的 G3–G7）

產品線月目標(萬)MTD 實際(萬)月達成MTD 目標(萬)進度達成W1W2W3 目標(萬)
G1_臺灣史155.456.636.4%34.8162.7%91.1%206.2%40.5
G2_未來必修70.72.43.4%19.212.6%5.4%20.2%17.9
G3_歷史線30.311.638.4%7.8150.0%—122.1%7.2
G4_語文線39.310.125.6%11.290.1%—82.6%6.5
G5_舊客線19.50.00.0%0.0———0.0
KOL 檔期（超級奶爸，含團購 SKU）41.525.761.9%33.477.1%67.5%80.0%4.6
G7_其他小線32.126.983.7%0.0———8.7
共學團（月底新課開賣入帳）108.30.00.0%0.0———40.6
全站合計497.2133.326.8%106.3125.5%91.4%139.5%126.0
每週一 10:00 前，各線負責人三個動作：
① 開自己的專案表 → 06 週追蹤 填上週那列：MTD 營收、MTD 支出、燈號（規則寫在表尾）
② 燈號非綠 → 「說明」欄用三型語言：類型（資源/時程/策略）＋方案 2–3 個＋資源影響＋時間承諾
③ 到 Asana「mkt_toC 2609 檔期執行」勾掉完成的任務（任務名開頭＝專案表 05 的 plan_id；勾了看板隔次重建自動更新）

數字從哪來（不要自己算）：營收＝廣告總表週檢核該線實際欄；花費＝廣告品質看板或總表逐日節奏。
誰看什麼：CEO 看①頁（月/週達成）；Jeff 每日看②頁；你只要把 06 填對，看板隔天自動更新。

回報狀態：臺灣史線｛已填至 W2 (9/7–13)｝、未來必修課線｛已填至 W2 (9/7–13)｝、共學團開發線｛已填至 W2 (9/7–13)｝